趕著新政的熱度，杭州的在售樓盤為了賣房可謂花式促銷，絞盡腦汁給購房者省錢。不久前，富陽區(qū)有樓盤推出“按套內(nèi)面積銷售”，最近又有項目“0元精裝”賣房。

富陽一樓盤精裝修不要錢

購房者可省下數(shù)十萬

據(jù)了解，推出“0元精裝”活動的樓盤位于富陽城區(qū)，稱只要買房就免費送精裝修。

2016年10月1日起，杭州規(guī)定新建住宅要全部實行全裝修交付，這筆裝修費用直接算進住宅總價，成為購房者買房成本的組成部分。“0元精裝”如果實現(xiàn)，相當(dāng)于在房源總價的基礎(chǔ)上打折，購房者可省下數(shù)十萬。

記者聯(lián)系了該盤銷售，對方表示最近的確推出了“0元精裝”的活動，目前活動還在做，“這次只有20個名額，是在備案價的基礎(chǔ)上進行優(yōu)惠，高層剩的房子基本都可以選擇，洋房部分房源可以選。”

據(jù)置業(yè)顧問介紹，項目高層面積89-115㎡，洋房面積110-135㎡，整體限價23230元/㎡，其中包括3000元/㎡裝修標(biāo)準。若是以該盤最小面積89方計算，總價給購房者優(yōu)惠近27萬。

“3000元/㎡的裝修標(biāo)準，包含中央空調(diào)、廚房三大件、衛(wèi)生間智能馬桶等。活動推出后，問的人比較多，也有客戶下單，目前還有5、6個名額。”上述置業(yè)顧問說。

公開資料顯示，該盤體量近600戶，預(yù)計明年整體精裝交付。項目最早于2023年初首開，先后7次開盤均流搖，目前還剩近半房源還未開盤。透明售房網(wǎng)顯示，截至發(fā)稿，前期推出的房源只賣出不到一半。

房企積極去庫存

為賣房花式促銷

業(yè)內(nèi)人士認為，無論是“按套內(nèi)面積銷售”，或是“0元精裝”都是開發(fā)商為了賣房打出的銷售折扣，也可以說是積極去庫存的一種方式，像富陽這些區(qū)域，除了排屋這種低密產(chǎn)品還能賣得動，高層、洋房不得不通過給出實在的優(yōu)惠去吸引購房者。

事實上，為了加速去庫存，杭州諸如臨平喬司、拱墅康橋等板塊早在去年下半年就推出購房優(yōu)惠，當(dāng)時大都以“送車位”、“送家裝包”的形式，也是開發(fā)商目前比較主流的優(yōu)惠手段。

到了今年，隨著外圍板塊銷售持續(xù)放緩，房企推出的活動更是五花八門，比如，買房送車位再送車，免費包陽臺等，更有樓盤推出的各種疊加優(yōu)惠堪比“雙11”湊單。此外，在城西、城北、蕭山甚至有樓盤以“工抵房”的形式變相打折，部分特價房甚至能做到原價8折的折扣。

“就我觀察，相較于送車位、送家裝包，直接打折最直接，讓客戶掏的錢越少，效果越明顯。”負責(zé)樓盤分銷業(yè)務(wù)的中介小張說，對于兩、三百萬的剛需房，客戶更關(guān)注的是總價。